Ketika Negosiasi Harga Berhenti di Titik Tertentu Dalam proses pengadaan barang dan jasa, negosiasi harga hampir selalu menjadi tahapan yang paling sensitif. Pada tahap inilah kepentingan pengguna jasa untuk mendapatkan harga terbaik bertemu dengan kepentingan vendor untuk menjaga kelangsungan usahanya.…

Dilema Umum dalam Proses Negosiasi Harga Dalam hampir setiap proses pengadaan barang dan jasa, ada satu kalimat yang hampir pasti muncul dari pihak vendor, yaitu klaim bahwa harga yang mereka ajukan sudah merupakan harga paling murah. Kalimat ini sering diucapkan…

Kekuatan Diam dalam Negosiasi Negosiasi sering dipahami sebagai seni berbicara dan meyakinkan lawan bicara untuk menerima proposal kita. Namun, ada satu teknik yang sering diabaikan, padahal sangat efektif: diam, mendengar, dan menunggu. Teknik ini memanfaatkan kekuatan psikologis dari kesunyian, pengamatan,…

Mengapa Sikap Agresif Vendor Perlu Ditangani dengan Hati-hati Dalam dunia negosiasi pengadaan dan kerja sama bisnis, tidak jarang pihak pembeli atau pengguna jasa bertemu dengan vendor yang bersikap sangat agresif atau dominan. Sikap ini muncul dalam berbagai wujud: tekanan untuk…

Seni Membuka Negosiasi Membuka negosiasi adalah langkah pertama yang menentukan arah seluruh proses. Kesalahan pada tahap ini bisa membuat negosiasi berjalan berat sebelah atau bahkan gagal sebelum dimulai. Banyak vendor atau pihak pengadaan merasa cemas saat membuka percakapan, takut terlihat…

Pentingnya Menetapkan Batas Harga Negosiasi adalah seni menemukan titik temu antara dua pihak yang memiliki kepentingan berbeda. Salah satu aspek paling krusial dalam negosiasi adalah menetapkan batas harga yang masuk akal. Tanpa batas yang jelas, vendor atau klien dapat memanfaatkan…

Mengapa Persiapan Internal Sering Terlupakan? Banyak organisasi tergesa-gesa mengundang vendor begitu kebutuhan muncul. Ada tekanan untuk cepat menuntaskan masalah, anggaran yang harus segera dipakai, atau permintaan mendesak dari manajemen. Akibatnya pertemuan dengan vendor sering dimulai dari posisi yang kurang siap:…

Mengapa Etika Penting dalam Negosiasi? Negosiasi bukan sekadar pertukaran angka dan syarat. Di balik strategi dan teknik, negosiasi berjalan paling baik ketika landasannya adalah etika. Etika memberi garis batas — apa yang boleh dan tidak boleh dilakukan — sehingga proses…

Negosiasi sebagai Ruang Abu-Abu dalam Pengadaan Dalam dunia pengadaan barang dan jasa, negosiasi sering kali berada di wilayah yang terasa abu-abu. Di satu sisi, negosiasi dipandang sebagai alat penting untuk mencapai kesepakatan terbaik, baik dari sisi harga, kualitas, maupun pelaksanaan…

Negosiasi sebagai Bagian Penting Pengadaan Dalam proses pengadaan barang dan jasa, negosiasi sering kali dipahami secara sempit sebagai upaya menurunkan harga. Padahal, jika dilihat lebih dalam, negosiasi memiliki tujuan yang jauh lebih luas dan strategis. Negosiasi bukan sekadar adu angka,…