Mengapa Persiapan Internal Sering Terlupakan? Banyak organisasi tergesa-gesa mengundang vendor begitu kebutuhan muncul. Ada tekanan untuk cepat menuntaskan masalah, anggaran yang harus segera dipakai, atau permintaan mendesak dari manajemen. Akibatnya pertemuan dengan vendor sering dimulai dari posisi yang kurang siap:…

Mengapa Etika Penting dalam Negosiasi? Negosiasi bukan sekadar pertukaran angka dan syarat. Di balik strategi dan teknik, negosiasi berjalan paling baik ketika landasannya adalah etika. Etika memberi garis batas — apa yang boleh dan tidak boleh dilakukan — sehingga proses…

Negosiasi sebagai Ruang Abu-Abu dalam Pengadaan Dalam dunia pengadaan barang dan jasa, negosiasi sering kali berada di wilayah yang terasa abu-abu. Di satu sisi, negosiasi dipandang sebagai alat penting untuk mencapai kesepakatan terbaik, baik dari sisi harga, kualitas, maupun pelaksanaan…

Negosiasi sebagai Bagian Penting Pengadaan Dalam proses pengadaan barang dan jasa, negosiasi sering kali dipahami secara sempit sebagai upaya menurunkan harga. Padahal, jika dilihat lebih dalam, negosiasi memiliki tujuan yang jauh lebih luas dan strategis. Negosiasi bukan sekadar adu angka,…

Mengapa Konflik Kepentingan Menjadi Isu Sensitif dalam Negosiasi? Negosiasi adalah bagian yang tidak terpisahkan dari banyak aktivitas profesional, terutama dalam pengadaan barang dan jasa. Di dalam proses ini, berbagai kepentingan bertemu, saling mempengaruhi, dan mencari titik temu yang dianggap paling…

Di Balik Tugas Pengadaan yang Terlihat Biasa Bagi orang luar, tugas pengadaan sering terlihat sebagai pekerjaan administratif yang rutin dan teknis. Dokumen disiapkan, proses dijalankan, kontrak ditandatangani, lalu pekerjaan selesai. Namun bagi petugas pengadaan, terutama yang bekerja di lingkungan pemerintahan…

Mengapa Hubungan dengan Vendor Sering Jadi Masalah bagi Pemula? Bagi banyak pemula, terutama yang baru pertama kali terlibat dalam pengadaan barang dan jasa, berhadapan dengan vendor sering kali terasa menegangkan. Ada perasaan canggung, ragu, bahkan takut salah bicara. Di satu…

Negosiasi sebagai Jantung Proses Pengadaan Dalam dunia pengadaan barang dan jasa, banyak orang masih memandang negosiasi sebagai tahapan tambahan yang bersifat formalitas semata. Ada anggapan bahwa selama dokumen sudah lengkap, harga sudah tercantum, dan penyedia telah ditetapkan, maka proses pengadaan…

Dalam dunia pengadaan publik modern—terutama pada mekanisme e-purchasing dengan mini-kompetisi di katalog elektronik—produk konstruksi sering diperlakukan berbeda dibandingkan barang umum yang bisa nego harga secara langsung. Bukan karena ada sentimen antipati terhadap negosiasi, melainkan karena sifat pekerjaan konstruksi, aturan teknis…