Kekuatan Diam dalam Negosiasi Negosiasi sering dipahami sebagai seni berbicara dan meyakinkan lawan bicara untuk menerima proposal kita. Namun, ada satu teknik yang sering diabaikan, padahal sangat efektif: diam, mendengar, dan menunggu. Teknik ini memanfaatkan kekuatan psikologis dari kesunyian, pengamatan,…
Mengapa Sikap Agresif Vendor Perlu Ditangani dengan Hati-hati Dalam dunia negosiasi pengadaan dan kerja sama bisnis, tidak jarang pihak pembeli atau pengguna jasa bertemu dengan vendor yang bersikap sangat agresif atau dominan. Sikap ini muncul dalam berbagai wujud: tekanan untuk…
Seni Membuka Negosiasi Membuka negosiasi adalah langkah pertama yang menentukan arah seluruh proses. Kesalahan pada tahap ini bisa membuat negosiasi berjalan berat sebelah atau bahkan gagal sebelum dimulai. Banyak vendor atau pihak pengadaan merasa cemas saat membuka percakapan, takut terlihat…
Pentingnya Menetapkan Batas Harga Negosiasi adalah seni menemukan titik temu antara dua pihak yang memiliki kepentingan berbeda. Salah satu aspek paling krusial dalam negosiasi adalah menetapkan batas harga yang masuk akal. Tanpa batas yang jelas, vendor atau klien dapat memanfaatkan…
Mengapa Persiapan Internal Sering Terlupakan? Banyak organisasi tergesa-gesa mengundang vendor begitu kebutuhan muncul. Ada tekanan untuk cepat menuntaskan masalah, anggaran yang harus segera dipakai, atau permintaan mendesak dari manajemen. Akibatnya pertemuan dengan vendor sering dimulai dari posisi yang kurang siap:…
Mengapa Etika Penting dalam Negosiasi? Negosiasi bukan sekadar pertukaran angka dan syarat. Di balik strategi dan teknik, negosiasi berjalan paling baik ketika landasannya adalah etika. Etika memberi garis batas — apa yang boleh dan tidak boleh dilakukan — sehingga proses…
Negosiasi sebagai Ruang Abu-Abu dalam Pengadaan Dalam dunia pengadaan barang dan jasa, negosiasi sering kali berada di wilayah yang terasa abu-abu. Di satu sisi, negosiasi dipandang sebagai alat penting untuk mencapai kesepakatan terbaik, baik dari sisi harga, kualitas, maupun pelaksanaan…
Negosiasi sebagai Bagian Penting Pengadaan Dalam proses pengadaan barang dan jasa, negosiasi sering kali dipahami secara sempit sebagai upaya menurunkan harga. Padahal, jika dilihat lebih dalam, negosiasi memiliki tujuan yang jauh lebih luas dan strategis. Negosiasi bukan sekadar adu angka,…
Mengapa Banyak Orang Menyamakan Negosiasi dengan Tawar-Menawar Dalam kehidupan sehari-hari, istilah negosiasi dan tawar-menawar sering digunakan secara bergantian. Ketika seseorang berusaha menurunkan harga di pasar, ia mengatakan sedang bernegosiasi. Ketika dua pihak duduk bersama untuk membahas kesepakatan kerja sama, orang…
Mengapa Konflik Kepentingan Menjadi Isu Sensitif dalam Negosiasi? Negosiasi adalah bagian yang tidak terpisahkan dari banyak aktivitas profesional, terutama dalam pengadaan barang dan jasa. Di dalam proses ini, berbagai kepentingan bertemu, saling mempengaruhi, dan mencari titik temu yang dianggap paling…