Mengapa Mengelola Vendor yang Sama Penting? Mengelola vendor yang sama untuk pengadaan berulang adalah praktek yang sering ditemui di berbagai organisasi—baik pemerintahan maupun swasta. Ketika sebuah instansi membutuhkan barang atau jasa secara periodik, bekerja bersama vendor yang sama membawa keuntungan…

Negosiasi yang Menjaga Kepercayaan Dua Arah Negosiasi bukan sekadar keahlian menawar harga atau mendapatkan klausul yang menguntungkan pihak kita. Dalam konteks kerja sama bisnis, layanan publik, atau pengadaan, negosiasi yang sukses adalah negosiasi yang mempertahankan — bahkan memperkuat — kepercayaan…

Memahami Batasan Negosiasi dalam Pengadaan Negosiasi dalam pengadaan barang dan jasa di instansi bukanlah proses bebas tanpa aturan. Di balik setiap diskusi harga, jadwal, dan ruang lingkup pekerjaan, terdapat batasan yang harus dipahami dan dipatuhi oleh semua pihak. Batasan ini…

Negosiasi yang Aman dan Sesuai Aturan Negosiasi adalah bagian tak terpisahkan dari pengadaan barang dan jasa. Bagi pejabat pengadaan, vendor, dan pemangku kepentingan lainnya, kemampuan bernegosiasi menentukan apakah sebuah kontrak berjalan efisien, adil, dan berkelanjutan. Namun negosiasi juga merupakan area…

Waktu sebagai Titik Rawan dalam Negosiasi Proyek Dalam banyak proyek pengadaan barang dan jasa, waktu sering kali menjadi sumber masalah yang paling sensitif. Harga bisa dinegosiasikan, spesifikasi bisa dibahas, tetapi jadwal pengiriman dan penyelesaian pekerjaan kerap diputuskan secara tergesa-gesa. Tidak…

Ketika Negosiasi Harga Berhenti di Titik Tertentu Dalam proses pengadaan barang dan jasa, negosiasi harga hampir selalu menjadi tahapan yang paling sensitif. Pada tahap inilah kepentingan pengguna jasa untuk mendapatkan harga terbaik bertemu dengan kepentingan vendor untuk menjaga kelangsungan usahanya.…

Dilema Umum dalam Proses Negosiasi Harga Dalam hampir setiap proses pengadaan barang dan jasa, ada satu kalimat yang hampir pasti muncul dari pihak vendor, yaitu klaim bahwa harga yang mereka ajukan sudah merupakan harga paling murah. Kalimat ini sering diucapkan…

Kekuatan Diam dalam Negosiasi Negosiasi sering dipahami sebagai seni berbicara dan meyakinkan lawan bicara untuk menerima proposal kita. Namun, ada satu teknik yang sering diabaikan, padahal sangat efektif: diam, mendengar, dan menunggu. Teknik ini memanfaatkan kekuatan psikologis dari kesunyian, pengamatan,…

Mengapa Sikap Agresif Vendor Perlu Ditangani dengan Hati-hati Dalam dunia negosiasi pengadaan dan kerja sama bisnis, tidak jarang pihak pembeli atau pengguna jasa bertemu dengan vendor yang bersikap sangat agresif atau dominan. Sikap ini muncul dalam berbagai wujud: tekanan untuk…

Seni Membuka Negosiasi Membuka negosiasi adalah langkah pertama yang menentukan arah seluruh proses. Kesalahan pada tahap ini bisa membuat negosiasi berjalan berat sebelah atau bahkan gagal sebelum dimulai. Banyak vendor atau pihak pengadaan merasa cemas saat membuka percakapan, takut terlihat…