Negosiasi yang Menjaga Kepercayaan Dua Arah Negosiasi bukan sekadar keahlian menawar harga atau mendapatkan klausul yang menguntungkan pihak kita. Dalam konteks kerja sama bisnis, layanan publik, atau pengadaan, negosiasi yang sukses adalah negosiasi yang mempertahankan — bahkan memperkuat — kepercayaan…
Memahami Batasan Negosiasi dalam Pengadaan Negosiasi dalam pengadaan barang dan jasa di instansi bukanlah proses bebas tanpa aturan. Di balik setiap diskusi harga, jadwal, dan ruang lingkup pekerjaan, terdapat batasan yang harus dipahami dan dipatuhi oleh semua pihak. Batasan ini…
Negosiasi yang Aman dan Sesuai Aturan Negosiasi adalah bagian tak terpisahkan dari pengadaan barang dan jasa. Bagi pejabat pengadaan, vendor, dan pemangku kepentingan lainnya, kemampuan bernegosiasi menentukan apakah sebuah kontrak berjalan efisien, adil, dan berkelanjutan. Namun negosiasi juga merupakan area…
Waktu sebagai Titik Rawan dalam Negosiasi Proyek Dalam banyak proyek pengadaan barang dan jasa, waktu sering kali menjadi sumber masalah yang paling sensitif. Harga bisa dinegosiasikan, spesifikasi bisa dibahas, tetapi jadwal pengiriman dan penyelesaian pekerjaan kerap diputuskan secara tergesa-gesa. Tidak…
Mengapa Negosiasi Kualitas Sama Pentingnya dengan Harga? Dalam proses pengadaan barang, perhatian sering kali terlalu terpusat pada harga. Banyak pihak merasa tugas utama negosiasi adalah menurunkan angka penawaran serendah mungkin agar terlihat efisien dan hemat anggaran. Padahal, harga hanyalah satu…
Ketika Waktu Menjadi Alat Tawar dalam Negosiasi Dalam proses pengadaan barang dan jasa, waktu sering kali menjadi faktor yang sama pentingnya dengan harga dan kualitas. Jadwal pengadaan biasanya sudah disusun ketat, mengikuti perencanaan anggaran, target kinerja, serta kebutuhan operasional organisasi.…
Ketika Negosiasi Harga Berhenti di Titik Tertentu Dalam proses pengadaan barang dan jasa, negosiasi harga hampir selalu menjadi tahapan yang paling sensitif. Pada tahap inilah kepentingan pengguna jasa untuk mendapatkan harga terbaik bertemu dengan kepentingan vendor untuk menjaga kelangsungan usahanya.…
Dilema Umum dalam Proses Negosiasi Harga Dalam hampir setiap proses pengadaan barang dan jasa, ada satu kalimat yang hampir pasti muncul dari pihak vendor, yaitu klaim bahwa harga yang mereka ajukan sudah merupakan harga paling murah. Kalimat ini sering diucapkan…
Kekuatan Diam dalam Negosiasi Negosiasi sering dipahami sebagai seni berbicara dan meyakinkan lawan bicara untuk menerima proposal kita. Namun, ada satu teknik yang sering diabaikan, padahal sangat efektif: diam, mendengar, dan menunggu. Teknik ini memanfaatkan kekuatan psikologis dari kesunyian, pengamatan,…
Mengapa Sikap Agresif Vendor Perlu Ditangani dengan Hati-hati Dalam dunia negosiasi pengadaan dan kerja sama bisnis, tidak jarang pihak pembeli atau pengguna jasa bertemu dengan vendor yang bersikap sangat agresif atau dominan. Sikap ini muncul dalam berbagai wujud: tekanan untuk…