Negosiasi sebagai Bagian Penting Pengadaan Dalam proses pengadaan barang dan jasa, negosiasi sering kali dipahami secara sempit sebagai upaya menurunkan harga. Padahal, jika dilihat lebih dalam, negosiasi memiliki tujuan yang jauh lebih luas dan strategis. Negosiasi bukan sekadar adu angka,…
Mengapa Banyak Orang Menyamakan Negosiasi dengan Tawar-Menawar Dalam kehidupan sehari-hari, istilah negosiasi dan tawar-menawar sering digunakan secara bergantian. Ketika seseorang berusaha menurunkan harga di pasar, ia mengatakan sedang bernegosiasi. Ketika dua pihak duduk bersama untuk membahas kesepakatan kerja sama, orang…
Mengapa Konflik Kepentingan Menjadi Isu Sensitif dalam Negosiasi? Negosiasi adalah bagian yang tidak terpisahkan dari banyak aktivitas profesional, terutama dalam pengadaan barang dan jasa. Di dalam proses ini, berbagai kepentingan bertemu, saling mempengaruhi, dan mencari titik temu yang dianggap paling…
Di Balik Tugas Pengadaan yang Terlihat Biasa Bagi orang luar, tugas pengadaan sering terlihat sebagai pekerjaan administratif yang rutin dan teknis. Dokumen disiapkan, proses dijalankan, kontrak ditandatangani, lalu pekerjaan selesai. Namun bagi petugas pengadaan, terutama yang bekerja di lingkungan pemerintahan…
Mengapa Hubungan dengan Vendor Sering Jadi Masalah bagi Pemula? Bagi banyak pemula, terutama yang baru pertama kali terlibat dalam pengadaan barang dan jasa, berhadapan dengan vendor sering kali terasa menegangkan. Ada perasaan canggung, ragu, bahkan takut salah bicara. Di satu…
Negosiasi sebagai Jantung Proses Pengadaan Dalam dunia pengadaan barang dan jasa, banyak orang masih memandang negosiasi sebagai tahapan tambahan yang bersifat formalitas semata. Ada anggapan bahwa selama dokumen sudah lengkap, harga sudah tercantum, dan penyedia telah ditetapkan, maka proses pengadaan…
Dalam dunia pengadaan publik modern—terutama pada mekanisme e-purchasing dengan mini-kompetisi di katalog elektronik—produk konstruksi sering diperlakukan berbeda dibandingkan barang umum yang bisa nego harga secara langsung. Bukan karena ada sentimen antipati terhadap negosiasi, melainkan karena sifat pekerjaan konstruksi, aturan teknis…
Pelaksanaan mini-kompetisi di katalog elektronik tampak sederhana: buat paket, tunggu penawaran, pilih pemenang. Kenyataannya, ada banyak langkah detail yang mudah terlewat dan berpotensi menimbulkan masalah — mulai dari administrasi yang bolong sampai pembatalan kompetisi yang merugikan. Artikel ini menguraikan kesalahan-kesalahan…
Meminta bukti transaksi terakhir dari penyedia adalah langkah penting dalam proses verifikasi saat mengikuti mini-kompetisi di katalog elektronik. Bukti transaksi membantu PPK/PP menilai kewajaran harga, memastikan kesesuaian rantai pasok, dan memverifikasi bahwa penyedia benar-benar memiliki pengalaman atau akses ke komponen…
Penawaran fiktif adalah salah satu jebakan paling berbahaya dalam proses mini-kompetisi di katalog elektronik. Dalam praktiknya, penawaran yang tampak menarik pada antarmuka—harga sangat rendah, dokumen pendukung yang tampak lengkap, atau klaim kapasitas yang bombastis—bisa saja hanyalah ilusi: penawar sebenarnya tidak…